指导价是汽车厂商把一款车型推到市场上的时候确定的终端销售价，相当于厂家对这款车定的标准售价，但汽车价格是一个市场行为，各个经销商为了完成销售指标，一般会将某些不太好卖的车制定一个优惠价，也就是说参考成交价是这款车的市场价，但这个成交参考价是指车价，买车的时候，手续费、税费、保险等都没包含在里面。